今天是中国品牌日，创办初心为了让大家讲好中国品牌故事。

首先我想提问一下：什么是品牌？ 哈佛商学院的一个理念，一个品牌根本没有客观存在：它只是消费者头脑中现有认知的集合。拆解来说，品牌对消费者来说，是一种心理印记，包含功能联想和精神联想两个层面。 有研究者围绕品牌的易获得性 vs 渴望度、功能需求偏向 vs 精神需求偏向，升级迭代了「动势能品牌模型 2.0——动势能四象限。

 

大部分中国品牌的传统打法是什么呢？

在新消费出现之前，大部分品牌都主打“功能需求偏向”与“易获得性”，比如可乐、飘柔、清风、老干妈等，而这些品牌所在的象限可以解读为“实用刚需大通货”。

 

他们先找到一个定位，然后做到这个定位的龙头，圈下用户心智。秉持“大渗透、大渠道”策略，通过明星代言、传统电视广告推广营销，在线下商超、KA各个渠道大量铺货，目标就是让消费者时刻能看到，能买到，同时通过促销、降价等性价比路线，增加消费者的复购。

 

新消费时代来临之后，新人群、新渠道、新营销，从各个维度洗刷着这套传统的品牌策略。

 

消费者最易被哪些因素打动？

在选择一件产品时，86.6% 受访者表示产品质量是他们首要考量的因素，而优先考虑产品价格的受访者仅为 62.2%；此外，32.4% 受访者会受品牌传递的价值观吸引，从而选择购买该品牌的产品；

新消费品牌带来的是仅此一次的冲动消费吗？

在受访人群中，16.6% 的群体表示经常购买新消费品牌， 53.7% 的群体表示准备再次购买；

 


 

当下的消费主力军更加追求个性化、自我满足的需求，不再盲目追求海外产品，更偏爱国货。

 

随着抖音、天猫、小红书、B站等平台的出现，流量的碎片化已成常态，在传统电视广告、明星代言中能获得的集中性流量逐渐减少，新营销方式从有限的货架中解放出来，更加注重用户的心智。
 

去中心化 、精神诉求 、国民自信，这些基础变化，驱动着品牌营销变革。

 

那么，新品牌如何快速做到品牌崛起？

朝这儿看！

比如说，在易获得性、精神需求偏向象限的一些赛道，更偏向精神需求，让人的消费欲望直线上涨。

 

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当然，品牌的动势能是有阶段性的，是动态调整的，也是根据市场情况实时变化的。
 

欢迎大家私信我们，分享你的品牌营销变革之路。