可能某东也没想到，自己首创的618店庆大促，已经成为全网各大电商平台共同在做的年中大促购物节，就像双十一也不再仅仅是某猫自家的节日了，各平台，线上线下，都使尽招数抢夺消费者，通过打造某个专属自家消费者节日的时代已经过去。

硬着头皮在做的狂欢节

早在5月23日，某东、拼某多、某音等平台率先拉开2022年618帷幕。26日，某猫预售接踵而至，分为预售期、开门红、品类日、狂欢日四个阶段玩法。各平台大促战线越拉越长，某东6月21日续售期结束，整体跨度将近一个月。


国泰君安梳理重点平台“618”活动时间线

今年的618，还有一些特殊性。上半年，各地疫情形势严峻，线下实体受挫。同时，工厂停工、物流受阻等现实问题对线上电商的成交影响也很大。这次的年中大促，还担负着提振社会消费、帮助平台和商家回血的重要责任。

就某东、某猫这两个618最大的主场选手来看，对今年618的重视度空前的高，这次招商措施侧重“扶”，今年中小商家显然困难不少，特别在资金、物流方面，如果不予以大力度支持，中小商家可能就无心也无力参加这次618。那这些帮扶措施能增加商家们参与618的积极性吗？能重振大家的卖货信心吗？

这些，都要画上一个大大的问号。

 

商家趋于保守，消费者却已走向理性

“往年这个时候已经忙得不得了了，今年因为疫情很多地方快递都发不过去，还是挺受影响的，我们也没有那么忙了。”一位平台商家对比往年618后，和我们这样说。

同样不忙的还有消费者，大家的钱袋子捂得更紧了，平台、主播的预热预售活动搞得火热天，不少人群面临居家或失业，消费热情已大不如前，真正下单的又有几个人？

受到近几年疫情影响，商家端的产品生产与物流运输受阻，不少企业都开始“控制成本”，不再一味的扩张，大笔大笔的营销烧钱，而是将“活着”放在最重要的位置。而且根据往年618的经验，有不少商家直言大促就是卖人气，实际并不赚钱，618这些营销节日，便宜了用户，喂饱了平台，就是商家被折腾得不轻。也正因如此，商家对于加入营销大促热情并不高。

平台购物节正在输给直播电商

消费者对购物节的兴趣降低早已不是一天两天的事，大型营销节不再吃香，还有一个很重要的原因就是日常直播的冲击，大型购物节追求的就是划算，而直播的价格比购物节价格还低或者所差无几的时候，这些所谓的大促对消费者来说也就失去了吸引力。

“自从习惯了看直播带货买东西，我感觉每一天都是购物节。”一位直播带货忠实粉丝表示。


 

以一款某大牌面霜为例，官方价格一般是580元，而达人直播间的价格仅为279元。一件商品便宜两百多，即便是双十一这样的年度大促，品牌方也难以给到这么大的优惠力度。

购物节输给直播电商的趋势愈发明显。

当电商平台的大促流量不再具有性价比的当下，越来越多品牌商家转而将视线转向主播带货和品牌自播，而品牌自播相比之下更符合疫情下商家的“保守”策略，毕竟大主播的坑位费少则十几万，多则近百万。除了当下冲出的销量，无法留下其他的价值，而品牌自播可以将粉丝导流进自己的社群中，进行后续的精细化运营，加强粘性，便于沉淀私域流量，实现价值最大化。


千米愿做您企业发展的助燃器

千米数谋就是一款连接客户、服务客户、留住客户的有力私域运营工具。

结合企业经营场景，通过企微拉近和用户的关系，通过购物记录和消费频次等分析用户想要什么、需要什么、喜好什么...通过精细化运营，如：日常的问候、节日互动拉近企业和用户之间的距离，让客户深入了解品牌产品并享受到良好服务，给到优惠券、折扣，增加客户的下单率，实现私域的更大价值。

不同行业的私域玩法各有侧重，千米还能根据您的行业特点给到专属私域运营指导，帮助您实实在在提高业绩。

 


扫一扫

添加专属私域运营顾问