七夕，8月最大的营销热点，情侣们忙着撒狗粮，品牌商们则会花式“卷”营销。情人节这类节日向来都是商家借势营销的必争之地，今年也不例外。


 

其实把七夕也当作品牌来看的话，它的成功营销方式也值得大家学习借鉴。
七夕广为流传，让所有人印象深刻，是因为它的2个强人设IP：董永、七仙女，两人相爱却被分隔天河两边的凄美爱情故事，再加上一年一次的鹊桥相会，更增添了满满的仪式感，甚至登上今日热搜榜#七夕中国式浪漫#。

营销主题千变万化，活动形式多种多样，但是万变不离其宗：抓好营销节点，打造人设IP，讲好品牌故事，就能释放信号与消费者建立情感联系，强化品牌心智。


节日热点，品牌营销的续命丸
“节日的主要发生方式是在特定的空间和时间里面聚集起拥有共享价值和承诺的人群，其目的是通过仪式和庆典等符号行为去重铸情感丰厚的社会纽带与共同信念，以抵抗在琐屑的日常生活中被钝刀子割肉般消耗掉的意义与承诺”  ——周濂

对品牌来说，在节日热点进行营销活动，就等于是“蹭流量”，节日自带的大众关注度可以免费“蹭”到，无数用户会自愿成为品牌传播的流量。

国民化妆品牌花西子就在七夕节推出花影动画《张敞画眉》，中国古代四大浪漫故事加上精致的画面呈现，且巧妙的和自己的眉笔产品结合，在七夕这样的传统东方节日发布，不仅宣传了自己的单品，消费者其实还能感受到花西子这个品牌在弘扬东方美学传播的连续性和统一性，再一次强调了自己的品牌调性。


 

有IP有人设，品牌形象更立体
一只小毛绒玩具能卖几百上千？还会有人排队抢着买？
但是会讲故事的童话大玩家“迪士尼”就做到了，它打造的各种IP玩偶多年来深受大小朋友的喜欢。比如，达菲家族吸引了大批粉丝热捧，也带来了巨大的收益，达菲近十年的升级打造其实也是迪士尼将乐园商品人格化的尝试，尽管它没有IP动画资源配合渠道曝光，但它逐渐丰满的故事线配合着乐园的主动包装宣传，也使得它在以女性为主体的消费者中迅速走红。后来的星黛露和玲娜贝儿也是大获全胜。


品牌故事，链接情感增加粘性

好的产品可以让客户持续复购，对品牌产生信任价值，但是人们第一次的选择往往都是被感性所主导的，人们总是会选择性地相信故事。
好的品牌故事可以激发消费者强烈的共情，再把这股情感引向品牌和产品，产生更强的情感依赖和粘性。
农夫山泉长白山广告片，“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”，通过介绍产品的开发源头来展示企业的品牌理念和价值，简单有力。消费者每喝一口农夫山泉，脑海里就会呈现出长白山的皑皑白雪，引起了消费者的感官体验，怎能不喜欢。

能让用户在短期内记住你这个品牌，就证明你的品牌营销已经成功一半。剩下来的一半，需要长时间的品牌渗透和贯彻，在每次品牌传播中，遵循品牌定位不偏离品牌主题，确定核心，运用合适内容与信息渠道形成一体化复利效果，保证消费者一致的消费体验。


千米愿做您品牌发展的助燃器
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