假期余额不足！！开学季要来啦！！
不管是皮上天的熊孩子，还是青春洋溢的少年，都要重回校园开始新的学期。孩子们依依不舍告别假期，甚至还有开学焦虑症，但是有人伤心也有人欢喜，熊孩子的爹妈都忍不住笑出了声，要说开学季还有谁很乐呵的，那就莫过于能通过开学季大赚一笔的商家啦。


 

开学季虽比不上双十一这样大的营销节点，但是很多商家却把它当作和Z世代沟通的一个重要节点，那应该如何利用“开学季”做好营销呢？
营销手段没有高低贵贱之分，最适合自己的，能达到最好的营销效果的，就是最好的营销。


找准借势元素和方向
办公用品、服饰鞋包、餐饮等行业商家可以从学习、青春、校园、新品、焕新这几个元素入手，通过“你开学，我放‘价’”、“新学期焕新价”等等主题系列营销活动开展学习用品、书包、鞋服等相关物品的优惠促销活动。
开学季营销内容一般分为两大类，一种主要是引起共鸣，走心、搞笑、励志等等风格都可以，这个也需要品牌根据自己的风格确定调性，还有一种就是产品硬广型，这个大家应该都可以理解。
支付宝在开学季策划“第一次”品牌互动宣传片，宣传片讲述了第一次离开父母独自去求学的准大学生的故事，刻画出了孩子离开家的不舍不习惯，父母和孩子之间的牵挂和担忧，突显出了家庭和亲子关系的情感内涵，同时软植入自己的品牌，赚足了眼球。


 

晨光文具则使用了第二种产品硬植入的方法，选择了青春热血的风格，用轻快的音乐+活力元气的代言人+快闪营销，牢牢地抓住年轻人的眼球。因为快闪活动本身也有较强的互动性和记忆点，所以可以加强年轻群体对品牌的认知，提升品牌知名度的同时，塑造了积极朝气的品牌形象。


品牌借势活动营销
借势营销可做大也可做小，比较简单的就是系列产品组合销售，俗称“大学大礼包”、“新学期补给站”等等。


 

面对Z世代目标群体，还有不少品牌在开学季营销期融入了盲盒玩法，京东手机的“尚学季”，推出了一款只抽不卖的盲盒，对开学的学生用户传递京东学生特权的优惠信息，包括活动整体的风格、盲盒的设计等等都非常符合Z世代的审美。
当然借势活动要做大可以联合多个品牌，洁柔和B站合作“潮玩青春纸有你”深度专题活动，各类UP主录制开学采购食品上传B站，还有各种以物换物等新奇有趣的VLOG，全方位陪学生玩转开学，成为高校生们新学期“潮玩ZHI南”。


连锁门店营销指南

如果说品牌营销是建立品牌初印象，吸引消费者选择该品牌，那么门店营销就是为了让已经有意向的客户“多”消费，以提升业绩为导向。最常用有效的满折满赠满减这些必须安排上，还有社区团购、拉新裂变等等都是大家耳熟能详的营销手段。

以苹果的教育优惠活动来说，用的就是满折满赠。
每年开学前，苹果教育优惠和返校促销活动就开始了，教育优惠叠加返校促销，是苹果官方全年优惠最高的活动。大学生及教师购买苹果平板或电脑，可以获得9-9.5折的优惠，同时可以获赠 AirPods 二代无线耳机，两项优惠叠加，基本上可以在原价基础上获得1000元以上的优惠。
对于即将结束暑假的学生来说，这是选购电子产品的最后时间。也因此，教育优惠和返校促销活动的反馈非常好，也成为苹果官方每年最受期待的优惠活动。


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